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苏州迪凯尔医疗科技有限公司董事长顾力栩
新浪财经讯 8月23-24日，由浙江省金融办指导、创业邦、杭州市人民政府联合主办的第七届创新中国DEMO CHINA 2012总决赛在杭州黄龙饭店隆重举行。图为苏州迪凯尔医疗科技有限公司董事长顾力栩发言。
以下为其演讲实录：
顾力栩：非常高兴有这个机会和大家分享我们的创业成果，请看大屏幕。
我们从事手术，因为国内做医疗手术治疗的比较少，我们是面向于手术室，属于特殊的行业。那么我们有一个理念叫有的放矢，要想做到精确治疗的概念，我们就落户于苏州生物纳米园，现在已经拿到生产许可证和进入了临床，然后我们希望在明年拿到注册，实现销售。
正如刚才我们说的，我们的口号叫有的放矢，这个成语大家非常的熟悉，比如工业界的精密制造，军事上精确打击，精确治疗在临床上是一个梦，因此我们要追寻一个精确治疗之路。
我们现在的临床还是比较靠经验的，它是依赖于经验，所以受众比较小，所以有医生会出错，就产生了医患矛盾。那么针对这样一个问题，国际上早在三年前产生一个学科叫计算机辅助治疗，它是通过高新技术支持，实现从经验医学向精确医学转换的过程，那就产生了肾镜外科辅助导航的系统。
它的最大特点就是医生不用看着病人做手术，那么我们所面临的这样一个行业，因为我们所面临的病人是最复杂的结合体，所以我们做的工作也非常的复杂，不同的科室，不同的病患都有不同的解决方案，所以要开发出不同的计算机辅助手术导航系统。
那么今天主要给大家带来的是牙种植手术导航，因为这是市场最大，而且最容易被老百姓接受的产品。
这是我们成型的样机，当我们把数据读进来之后，这边是CT的片子，在这里可以清楚的看到人的下颚骨，然后可以看到我们选中的关注区。这块是假牙区，把这块圈到之后，进行手术，所有这些都可以在家里完成工作。
在手术过程中你会看到医生在操作整个牙的种植体种植第一步的时候，荧光屏会给你时时导航准确位置，你可以看到牙钻是不是在最好的位置进行治疗。那么传统手术不可能做到这一点，即使种了牙，两三年后也需要重新种植。
接下来我们看一下市场，我现在没有国内数据，但有国外的数据，国内的数据我想至少有40亿以上。
这种复杂的系统凭什么我们可以做，因为我们有一个梦之队，我本人有十几年国外从业经验，在2002年底回到上海交通大学(微博)任数字医疗实验室主任。那么我们得到临床专家，在我们团队也有丰富的市场经验人员和管理人员。我相信这个产品会推动医疗的革新，我们的产品已经进入到临床，我们希望在明年年初可以实现产业化，谢谢大家。
主持人：谢谢顾总，接下来哪位评委率先发问。
欧阳翔宇：你说国内市场有40亿，你是怎么推算出来的？
顾力栩：国内2012年大概有25万颗牙齿，当然我们不光做销售，还有租赁商业模式推广，我也承认数据不是很好的准确，就是牙种植这一块，在南方普及，所以这个市场是巨大的，谢谢。
顾力栩：我们是在手术的时候，在手术器械上绑定很多传感器，包括所有的位置都可以精确到0.8毫米，因为上面有传感器，在0.5手术床周围装了一个局域GPS系统，通过传感器可以计算出牙钻最尖端所在位置，这个位置跟病人所建模出来的数据形成了一体，所以是在一个坐标器下，所以这是一个实际的物理位置，这是我们导航的核心技术所在。它这个没有术中时时影象数据，因为我们是做骨科，所以不需要术中的影像。
蔡玮：请问顾总，竞争对手在国内是？
顾力栩：我们打破了传统的种牙模式，一旦万一要出错了，没有按照规划走，可以断电。
蔡玮：推广的难度在那里？
顾力栩：就是市场的认可。
蔡玮：是想改变医生习惯。
顾力栩：我们不是改变医生习惯，而是进行导引，只是想让他通过我们的技术可以更加的精确。所以这对种牙技术推广有非常好的帮助，而且整个过程是有监控的，所以在整个过程中，无论是出现任何医疗事故是有依据的，就是医生也有依据，病人也有依据。我们有两个商业模式，一个是推销，另外一个是租赁。
我能拿到的数据是跟整个导航仪的厂家非常少，应该是在几百台的样子，牙种植这个行业非常非常的新，也只有两三年的样子。
朱青生：你能介绍一下知识产权的情况吗？
顾力栩：我在加拿大伦敦市医疗城，在医学院做了很多方面的研究，因为世界上第一个导航系统也是在加拿大多伦多出来的，我在那儿开始学习，2002年回到上海开始研发，我们目前在苏州纳米园成立以后，有了几个专利。
朱青生：您有查过他们的专利吗？
顾力栩：不好意思，这块还没有查。
朱青生：他们是这方面的先驱者，他们一定有专利的平台，可能你需要规避或者作为参考的。
顾力栩：谢谢您的建议。
评委：你们研发与实际遇到什么样的问题。
顾力栩：遇到最大的问题就是在下颌骨上要动，还要一个参考板，我们做了很多的科研，我们现在有一种技术就是扣在牙上，这是我们遇到最大的难题。
主持人：谢谢顾总，谢谢各位评委。
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